Как рассчитать премии менеджеров по продажам

2018-07-09 496 10 564
Совместимость

Очень часто зарплата менеджеров ставится в прямую зависимость от личных продаж. При этом, как правило, менеджеру выплачивается какой-то небольшой процент от каждой совершенной сделки. Причем величина этого процента может отличаться в зависимости от проданного товара, вида номенклатуры или величины рентабельности конкретной продажи.

Когда по окончании месяца встает задача подсчитать итоговую премию менеджеров за месяц, нередко это приводит к большим затруднениям расчетчиков, связанным с обработкой большого количества информации (зачастую ручной обработкой).

Данный продукт призван облегчить задачу расчета итоговой месячной премии менеджеров по продажам.

Перед формированием отчета задаем необходимые настройки:

  • выбрать источник данных для отбора (т.е.настроить алгоритм определения процента премии для каждой продажи). В качестве источника может выступать конкретный товар (или группа справочника номенклатуры), вид номенклатуры или значение рентабельности сделки. В нашем примере в качестве источника выступает номенклатура, при продаже 1С:ЗУП менеджеру будет выплачиваться 7%, при продаже 1С:Бухгалтерия - 8%, во всех остальных случаях - 5%.
  • выбрать базу для расчета (варианта два - выручка и прибыль). В нашем случае процент премии будет рассчитан от прибыли.
настройки отчета

Для примера покажу еще, как настроить алгоритм формирования премии в зависимости от рентабельности сделки. В поле выбора выбираем Рентабельность:

виды источника данных

Настраиваем нужным образом таблицу (в колонке Рентабельность нужно указывать верхнее значение диапазона):

таблица рентабельности

Теперь отчет примет такой вид:

расчет премии менеджеров

Все настройки формирования данных (на закладке Настройки) можно сохранить, и восстановить при последующем открытии.

В настройках отчета можно задать отбор по периоду, менеджеру и партнеру (или по списку менеджеров или партнеров):

настройки формирования отчета

Также можно отредактировать состав выводимых полей и структуру отчета (на закладке Группировка):

выбранные поля отчета

На закладке Отбор можно добавить дополнительные фильтры.

Обновление от 03.10.2018

Добавлена возможность расчета премий не только от всех оформленных продаж, но и от тех продаж, которые оплачены полностью, а также операций, которые и оплачены, и отгружены на 100% (например, в том случае когда по заказу клиента полностью произошла отгрузка и оплата).

отбор оплаченных и отгруженных продаж

Смотрите также

Комментарии

Капча введена неверно

Введите капчу